【フリーランスで活躍できる】Webマーケティングに必要なスキルと具体的な身に付け方も紹介

こんにちは、Yukaです！

フリーランスになって活躍したい！安定収入を得たい！

こんなこと思っていませんか？

フリーランスで働こうと思うと収入面も不安ですよね。そんな人におすすめなのが「Webマーケティングスキル」を身に着けることです。

なぜかというと、Webマーケティングで活躍できるための「スキル」は、汎用性があり、大体どの仕事をする上でも応用ができるからです！

なぜ、Webマーケティングスキルを身に着けた方が良いか？は以下の記事にも詳しくまとめているので、気になる人はチェックしてみてください。

Webマーケティングの仕事って？

Webマーケティングの仕事を一言で言うと…

商品・サービスを企画 → 集客 → 販売のマーケティング活動を

Web上で行い、集客→売り上げを上げ続けるための仕組を作ること。

世の中のビジネスの80～90％は、マーケティング活動で成り立っています。

『マーケティング活動』
＝商品・サービスを企画 → 集客 → 販売

現在、Webを介さずにサービスの販売、集客をしているところはほとんどと言っていいほどありません。ほぼすべてのビジネスは、Webを介して行われるようになりました。

だからこそ、「Webマーケティング」スキルを持っている人は、今、企業でもかなり重宝されています！多くの企業が求めているんです。

Webコンテンツの立案

Webコンテンツとは、Webサイト（ブログやホームページなど）のライティングや画像、動画などの内容のことです。

Webマーケターは、商品やサービスをユーザーに届け、購入してもらうためにどのようなWebコンテンツが必要かを見極め提案する力が求められます。

かといって、全てを自分自身で制作することが仕事なのではなく、Webデザイナーや動画編集、ディレクターなどと連携しながら、舵を取って進めていきます。

Web広告の運用

マーケターはWebコンテンツの制作が仕事ではなく、そこからユーザーに届けるまでの施策も考える必要がありますよね。

その手段の一つがWeb広告です。

主なWeb広告の種類

アフィリエイト広告
リスティング広告
ディスプレイ広告
リターゲティング広告
アドネットワーク広告・DSP
記事広告・タイアップ広告
SNS広告
動画広告
YouTube広告

ユーザーのニーズを把握しながら、適切な広告を運用、管理していくため、広告の知識も必要です。

SNSの運用

近年は、企業もSNSを使用したマーケティング施策が多く広がっています。
というのも、多くの世代がSNSから情報収集をするようになったからです。

例えば、大企業でさえも公式アカウントを運用し、商品の認知を広げたり、消費者のニーズを捉えた情報発信からファン化に繋げたりしています。

このように、SNSでのブランディングから運用までのディレクションもWebマーケターの仕事のひとつです。

SEO対策

SEOとは、「検索エンジンの最適化」のことです。
SEO対策とは、検索エンジンにサイトを上位表示してもらうために行う対策のことです。

Webマーケターは、立案したWebコンテンツを届けるための手段として、広告やSNSを用いるというお話をしましたが、SEO対策もその一つというわけです。

それぞれの数値分析

これまで、Webマーケターの主な仕事を紹介してきましたが、
簡単にまとめると…
Webコンテンツを立案し、それらをユーザーに届けるための施策（広告・SNS・SEOなど）を考え、実行していくことです！

それらの施策で、どれだけのユーザーが行動し、商品やサービスの購入をしたのか？の数値を分析していこともWebマーケターの仕事です。

あまり売り上げに繋がらなかったらその理由を仮説立てし、次の施策を考えたり、逆売り上げが爆伸びしたら、なぜ伸びたのかの理由を言語化し、さらに売り上げに繋げるための案を考えていくのです。

この分析⇒仮説立て⇒改善を繰り返し、クライアントと伴走していけるマーケターこそが、企業に重宝されています！

せっかく目指すのであれば、このレベルのマーケターを目指したいですよね！

Webマーケティングに必要なスキル

Webマーケターの仕事内容を簡単にご紹介しましたが、
これだけ聞くと…

こんな難しそうなの私には無理…

そう思った方もいるのではないでしょうか？

でも、大丈夫です！まずは、これからご紹介するスキルを身に着けるところから始めてみてください！このスキルを身に着けることができれば、未経験からでも活躍できるWebマーケターになれる土台作りは完璧です！

情報収集力

Webマーケティングの仕事は、

クライアントの商品やサービスを顧客に知ってもらえるよう
クライントの商品やサービスを顧客に買ってもらえるよう

戦略を立てていく仕事です。

だからこそ、競合がどんな戦略を打って成功したのか、失敗しているのか、ユーザーがどのようなニーズを持っているのかに常にアンテナを立てておく必要があります。

ポイント

競合の情報：競合の動向をリサーチ
ユーザー：ニーズを察知し、サービスをよりよくする
市場のニュース：市場の現状から、今後の予測を立てる

このように、戦略を立てるための情報収集は欠かせません！

分析力

Web上での集客や商品・サービスの販売には、それぞれの「数値の分析」が必要不可欠です。

得られた分析結果を基に、今後どのような施策で進めれば集客に繋がるのか、売り上げアップに繋がるのかを考えていきます。

ポイント

フレームワークを用いた分析力
【例えば…】
①３C分析（市場や顧客、競合、自社の3つから成功の要因を見つけ出すフレームワークのこと）

②PEST分析（ビジネスに影響を及ぼす可能性のある「政治 (Politics)」「経済 (Economy)」「社会文化 (Society and Culture)」「技術 (Technology)」に関する外部環境の変化を分析するフレームワークのこと）
解析ツールを用いた分析力
【例えば…】
①Google Analytics（Google社が提供するアクセス解析ツールのこと。Webサイトに計測タグを埋め込み、Webサイトへのアクセス数やユーザー数などの情報を取得できる）

②Google Search Console（Google検索上でどんなキーワードで検索されたか、検索順位はどれくらいか、といったWebサイトのSEOパフォーマンスを解析するツールのこと。）

コミュニケーションスキル

Webマーケティングは、クライアントの大事な商品やサービスを売るための要となるとても重要な役割です。
そのため、クライアントとの密なコミュニケーションが必要となります。

また、クライアントだけでなく様々な担当とプロジェクトを進めるスキルも必要不可欠！

ポイント

チームをまとめる力
⇒Webマーケティングでは、あらゆる手段で顧客の商品・サービスの売上を拡大します。例えば、ホームページやSNS、動画など複数のチームで動くことが多いです。そのため、複数の関係者とも円滑にプロジェクトを進める力が求められます。
報告・連絡・相談
⇒クライアントの大事な商品やサービスを扱う仕事のため、常に何かあったときの報告、連絡、相談が欠かせません。
迅速に連絡をし、円滑なコミュニケ―ションを心掛けることが、信頼に繋ります！